近兩年，KOL營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、直播等新型營(yíng)銷方式層出不窮，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)新營(yíng)銷時(shí)代。營(yíng)銷渠道的多樣化，為企業(yè)提供了更多的選擇，同時(shí)也進(jìn)一步增加選擇的難度。外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站如何獲客？像這樣的問(wèn)題，也成了外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷推廣中的難題。

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站既是企業(yè)形象展示的窗口，又是外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷的重要平臺(tái)。因此，想要通過(guò)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站獲客，最先要做的就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。相比于B2B平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有那么多的運(yùn)營(yíng)規(guī)則限制，更具靈活性，也更加符合SEO的基本要求。

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站獲客步驟：

1.對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO

對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行SEO是推廣的第一步。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO，可以提升外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在谷歌搜索引擎中的排名。基于用戶的搜索習(xí)慣，大多數(shù)人傾向于點(diǎn)擊前幾個(gè)搜索結(jié)果之一，因此排名較高的可以為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。有數(shù)據(jù)表明，有超過(guò)50%的自然流量來(lái)自于谷歌搜索。

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要省時(shí)省力的話，可以借助SEO自動(dòng)化營(yíng)銷工具進(jìn)行SEO推廣。

2.通過(guò)社交媒體分享內(nèi)容、獲取粉絲

社交媒體不僅是一種高效的營(yíng)銷工具，可以幫助外貿(mào)企業(yè)與目標(biāo)受眾進(jìn)行連接和互動(dòng)，它還可以通過(guò)使用社交分享按鈕，讓你分享的高質(zhì)量?jī)?nèi)容很容易獲得更廣泛的傳播。

Facebook、谷歌+和Linked-in等頂級(jí)社交媒體網(wǎng)站的社交媒體群也可以用于免費(fèi)的網(wǎng)站推廣。你要做的第一件事就是搜索與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)的群組。然后加入最忙的小組(在參與和評(píng)論方面)。

建議在這3個(gè)社交媒體網(wǎng)站上加入至少5-10個(gè)相關(guān)群組。你需要遵守群體的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，切勿過(guò)度營(yíng)銷。你加入這些群組的目的，是為了展示你的專業(yè)知識(shí)，并將你的業(yè)務(wù)作為你的利基市場(chǎng)的一種營(yíng)銷資源。所以，積極參與會(huì)員的帖子，在你的賬戶上分享他們的帖子，對(duì)他們的帖子或問(wèn)題提供你的想法和意見。通過(guò)這些方式，獲取你在社交媒體上的粉絲并努力讓他們成為你的目標(biāo)受眾。

3.通過(guò)本地企業(yè)名錄改善你的企業(yè)在線形象

在線本地目錄是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所有者可以推廣企業(yè)業(yè)務(wù)的最好方法之一。網(wǎng)站像谷歌+本地，必應(yīng)本地，雅虎本地等，允許你列出你的本地業(yè)務(wù)，從而改善你的企業(yè)在線形象。當(dāng)用戶在訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，可以對(duì)你的企業(yè)有更好地印象，這也是間接獲取客戶的方式。

4.回答問(wèn)題，建立你的品牌

專注于發(fā)布問(wèn)題的社交媒體網(wǎng)站，如Yahoo Answers和Quora，人們可以回答問(wèn)題，并根據(jù)他們的答案與問(wèn)題的相關(guān)性進(jìn)行排名，這也是一個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)網(wǎng)站推廣渠道。你可以通過(guò)成為權(quán)威的信息來(lái)源來(lái)建立你的品牌，以獲得更好的企業(yè)聲譽(yù)，從而有助于獲取潛在客戶。

5.用視頻來(lái)推廣你的網(wǎng)站

YouTube和其他視頻分享網(wǎng)站已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站獲客的重要渠道。外貿(mào)企業(yè)可以利用這些視頻分享網(wǎng)站的力量，制作自己的有創(chuàng)意的、發(fā)人深省的、高度有趣的視頻。這些視頻在社交媒體有可能被大量傳播，為你的網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量。

外貿(mào)企業(yè)還可以在視頻中直接或間接地談?wù)撆c品牌、產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的話題，從而提企業(yè)品牌的認(rèn)知度。結(jié)合視頻營(yíng)銷工具進(jìn)行視頻發(fā)布，可以更好地提升轉(zhuǎn)化效果。

6.付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告，是外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站快速獲取客戶的方式之一。目前外貿(mào)企業(yè)常用的付費(fèi)廣告有谷歌廣告和facebook廣告。

總結(jié)：

盡管外貿(mào)營(yíng)銷推廣的渠道變多了，企業(yè)獲客的難度變大了，但對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，可以適當(dāng)?shù)夭扇《喾N營(yíng)銷方式為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站引流。只有當(dāng)做好網(wǎng)站SEO后，網(wǎng)站才能有豐富的流量，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率才能提升。